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第二百四十四章 破局(1 / 2)

四郎气呼呼的闯进苏城的办公室,“嘭”的坐在沙发上,喊道:“苏子,家华的液化气站又降价了。”

“哦。降了多少?”

“12.5公斤的瓶子,少一块两毛钱。15公斤的少一块五毛钱。比旁边的液化气站,低了快要3块钱了。”四郎自个给自个倒了一杯凉开水,咕嘟咕嘟的喝下去,道:“这样下去不行啊,建设局的人都旁敲侧击的问,以后天然气的价格究竟是什么样的。”

“天然气的价格,按照国家规定的来。”苏城说着展开一张报纸,道:“这篇文章就说了,咱们天然气的价格,按照热值来说,只会比液化气更低,所以用起来更划算,液化气降价,就是因为天然气便宜。”

四郎讶然接过:“什么报纸?”

苏城笑着递给他。

四郎从头到尾看了一遍,不住点头,道:“说的真好,就像是给咱写的一样。”

“可不就是嘛。”苏城摊开手。

“你找人发表的?”四郎有点不习惯。报纸报刊以及新闻联播的高贵性维持了很久。在1990年,花钱发软文还隐藏在灰色的角落中。大华实业的公关部早就介入了这一领域,但也不会大张旗鼓的宣扬。

苏城不瞒着四郎,颔首道:“先用媒体稳住阵脚,液化气站的事,咱们再想办法。燃气公司内怎么说?”

燃气公司和大华实业不同,乃是按照后世的公司架构来设计的,四郎的决定权受到另两名经理的影响。若是论资历,从大华实业派出去的经理,比四郎在公司的时间还要长。四郎目前还处于学习中,就像是燃气公司本身一样。

四郎掏出一个做记录的小本本,看了一下,说道:“大家觉得,现在这种情况很难处理。要么是我们也降价,降低初装费。要么是咱们和家华燃气公司谈一下。姓刘的想要一半的青*岛,那肯定不可能,也许给他一个郊县就满意了。”

“地盘不能给,管道为王。现在让出去简单,以后想收回来就再不可能了。”苏城也没有闲着,早就思量清楚了。液化天然气将会从青*岛的液化天然气码头登岸,故而本地天然气成本将是最低的,用量却是最大的。自然就是最赚钱的。或许,两三年以内,只有青*岛一地才真的有盈利。刘公子提出均分的条件也是漫天要价。落地还钱的一部分。

刘公子估计也没想着将苏城打倒,而是期待着双方各自让步,从而得到自己想要的。他在省部级大员不知凡几的省内混的风生水起。光靠一个正厅级的企业领导的老爹可是不行的。

四郎丝毫不奇怪苏城的决定,翻了一页记录本,道:“除此之外,大家觉得,如果胜利油田把他们的液化气给断了,对方阵营就不攻自破了。他们卖的全是计划内的液化气,要是一半计划内一半计划外,价格就上来了。”

“没那么容易。”苏城在胜利油田的最大政治背景,是与林永贵的互信。但在胜利油田。林永贵并不是一家独大的书记。刘公子的父亲刘副书记,就有与之分庭抗争的能力,回溯两年前,他们还都是同级别的干部呢。一纸委任状,让林永贵获得了政治上的优势,但也就是这样了。分配几千吨液化气的事情,在油田管理局的常委会根本没有提起的必要。刘副书记一言而决,林永贵的手伸不了那么长。

“经济手段解决。”苏城很快做出决定。

四郎不解的道:“真的拼价格?”

“谁说经济手段解决,就一定是拼价格。”苏城不答反问,道:“他们是以计划内的成本卖液化气?”。

“是,现在有十几个的液化气站干脆买他们的液化气了。家华是以本伤人。”

苏城一笑。道:“他们不是真的要拼本钱,他们这是扰乱市场。不过。我们倒是可以和他们拼本钱,以势压人。”

“怎么压?”

“把他们出售的液化气,都买下来,而且,可以每公斤加一毛钱到2毛钱。”苏城说的并不是一个小数目。从批发到零售,每公斤的天然气差价也就是2毛多些。一瓶15公斤的液化气赚3块多钱,但要送到用户家里,在1990年也是相当不错且能发家的生意了。

不过,零售的利润受到销量的影响很大,有一个确定的极限。苏城一公斤加价1毛钱到两毛钱,一吨就要加一两百元,每月几千吨下来,光是加价就有几十上百万元。

四郎的数学一般,在本子上算了笔账,咋舌道:“那咱们最少得准备1000万才行。不过,气买来储在哪里?”

1吨液化气能装80个钢瓶,一千吨的液化气就需要8万个钢瓶。这东西价高货少,自然不能当作大宗储备的手段。在液化气站,往往有大型的液化气罐,甚至地下储备区,大华燃气公司却没有这样的条件。

苏城轻飘飘的道:“租一艘船。”

……

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