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第38章 买断传奇(1 / 2)

按照正统的商业策略,在听说WEMADE公司陷入资金链困境之后,顾诚当然应该再按兵不动一阵子,然后再谈收购的事情。

尤其是车厘子的离职,让传奇少了产品经理,假以时日,传奇在WEMADE公司决策层心中的地位自然会越来越下降。

但是,顾诚的时间很宝贵,他没那么多时间耗着。

更让顾诚担心的,是陈天乔这个未知的变数——历史上,陈天乔可是泡沫一崩,没个把月就开始寻觅可以代理的网游了。如今泡沫提前崩,陈天乔说不定也会提前动手。

所以,还是快刀斩乱麻吧。

车厘子离职后第二天,顾诚就找上了WEMADE。

时隔5个月后,朴英冠再次接待了他。

顾诚当然不会和朴英冠说实话了。

他的说辞是这样的:“昨天,听车姐说她离职了,因为你们公司要DELAY她的项目。我这个人比较怜香惜玉,在华夏接了她的国际长途,眼巴巴过来救场。”

话里话外,好像顾诚都不差钱,也不是因为看好这个游戏才来买,只是因为他看上了车厘子的姿色,想要怜香惜玉英雄救美而已。

为了让朴英冠相信,顾诚还不得不自污一下:提到车厘子的名字时,一副色咪咪的表情。

朴英冠当然没傻到彻底相信这番鬼话的程度,但好歹也打压了他的心理预期。

顾诚要的就是这个效果。

他希望对方觉得:他确实想趁着萧条买个游戏,但并不是非买传奇不可,而是哪个划算买哪个。

5个月前,WEMADE公司弹药充足的时候,给顾诚的开价是4亿夷币加30%的未来纯利润分成,或者8亿夷币加10%未来纯利润分成。

而且,卖的仅仅是华夏区的代理权,还不是直接买断游戏。

如今,局面大不一样了。WEMADE本身都已经陷入发不出工资得砍项目的境地,打折大甩卖自然是必须的。

朴英冠主动就把价钱降到了6亿夷币、5%未来运营利润分成。

顾诚和他稍微讨价还价了一番之后,朴英冠半推半就把分成彻底抹了,只要6亿5现金。

也就是400万人民币。

对于如今手握600万的顾诚而言,这个价钱他已经挺满意了。比历史同期陈天乔拿到的报价要好太多。

但是,随时而来也有不少问题。

历史上陈天乔买到的,是一个彻底完工的游戏,而且后续还有N个版本的升级开发、技术支持。

而如今顾诚没给东夷人留分成,所以东夷人就准备一锤子买卖,将来也不给游戏升级了。

这怎么行!

于是,顾诚发现,买代理权是不够的,他必须直接、彻底买断版权。

对于这个要求,朴英冠的说法是:“买断版权?那至少15亿,少了免谈。”

也就是900多万人民币。

顾诚当然掏不起这个钱,也不愿意掏。

“太黑了吧?买断版权直接涨了一倍都不止。”

朴英冠反驳道:“顾总,我希望您理解,买断版权意味着我司会移交全部源代码和开发资料。而且将来也没法再用传奇的任何开发资源做其他后续衍生、拓展的产品了。这相当于是您买断了一切未来改编权和升级权,怎么能不贵一点?”

双方讨价还价,激烈搏杀了很久,顾诚也摸清朴英冠的一点想法了:朴英冠是舍不得传奇被买走后,未来万一大红大火时,WEMADE搭顺风车的希望。

只要原始版权在WEMADE手中,如果顾诚把传奇运营火了,WEMADE就可以卖周边、卖改编,捞一票。

他们认为这部分期权,至少是值那么几百万人民币的。

顾诚没法说服他们放弃这种不切实际的想法。

相互妥协了很久,顾诚最后提出一个折衷方案:

“这样吧,我方出9亿夷币,买断‘传奇网游版’的全部版权,并且由贵公司移交全部源代码和开发资源。但贵公司可以保留未来其他实体周边的销售授权。

另外,我方买下‘传奇网游版’的全部版权之后,会回授贵公司在东夷、扶桑两国的运营代理权。换言之,如果未来‘传奇’在华夏大火,贵方可以选择在东夷和扶桑免费运营这两款网游,搭顺风车,如何?”

朴英冠一想,东夷公司的网游,也就在东亚文化圈里容易火。至于卖到欧美,他本来就不指望。

如此一来,“只卖华夏代理权”和“卖掉全部版权后,顾诚把东夷、扶桑代理权还给WEMADE”这两个方案,也没多大差距了。

至于周边权和改编权……朴英冠也没想到传奇能改编成啥。

难不成这种毫无世界观的游戏,还能改拍电影、并且票房大火不成?

最多也就是和扶桑人的BANDAI公司那样,卖点儿“高达模型/手办”之类的小生意吧?

最后的源代码移交问题,朴英冠也没觉得有什么不妥——在他看来,保留源代码的价值,最多也就是将来多改出几个设定迥异的私服版本。

但堂堂WEMADE公司,怎么会去做私服呢?

所以彻底移交源代码也没什么大不了的。

朴英冠请示了社长,把他的一些考虑说了。

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