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第一千八百八十九章 各取所需(1 / 2)

既然索尼向他的天音集团提出了条件,那么段云自然也不会对索尼客气,他也是要趁机提出自己的条件的。

通常来说,内地企业面对索尼这样的国际巨头,可以说基本上没有什么讨价还价的余地可言,甚至在人家索尼看来,能和你中国内地的企业合作是看得起你,赏你一口饭吃而已,谈判的主动权和议价的权利完全在索尼这边,就算有时候漫天要价,你也不得不接着,毕竟索尼这个品牌就是个摇钱树,只要他愿意来国内寻求合作和代理,那是绝大部分企业梦寐以求的事情。

但是段云不一样,其实就算他不和索尼合作,他依然可以在内地的电子消费市场赚的盘满钵满,能代理索尼的产品自然是好事,但如果代理不了,也没什么可遗憾的,它依然是国内最大的民营电子企业,这就是段云和天音集团的底气。

“这个……”果然,听到段云居然也提出了条件,深井大则脸上闪过一抹意外,然后微微皱起了眉头。

“深井先生,这么和你说吧,您是索尼的创始人之一,也是我非常尊敬的行业前辈,不过咱们在商言商,您需要在中国打开市场,我会全力支持,而且我们天音集团目前在中国内地的销售和售后网络非常齐备,几乎覆盖了全国所有的大中型城市,如果咱们合作,我可以在最短的时间帮你们搭建一个覆盖全国的销售和售后网络,我们有这个实力也有这个信心。”段云顿了顿,接着说道:“而且我敢说,除了我们天音集团,全中国没有第2家企业一两年内完成你们提出的条件,我希望贵公司能好好考虑一下……”

“段君,你似乎很有信心啊。”深井大则笑了笑,接着说道:“你们中国人不是一直都把谦逊当成一种美德吗?为什么会突然提出这样过分的条件?”

“过分?一点都不过分!”段云微微一笑,接着说道:“我们中国人确实很谦虚,但是在谈生意方面,那就必须要把所有事情都摆在桌面上来谈,而且做生意本身就是各取所需,你需要我们的帮助,我们也同样需要您的帮助,这难道不公平吗?”

段云已经看出来了,深井大则显然并不愿意帮助天音集团开拓美国市场,因为美国市场对于他们这样的日本企业来说,那就是海外市场的根基所在,为此索尼已经在美国深耕了几十年,他是绝对不想给别人做嫁衣的。

但是段云之所以敢于提出这样的条件,原因也很简单,那就是深井大则现在也是有求于自己,他迫切的想通过开拓中国市场,来获取董事会的信任,而放眼国内,有能力完成索尼提出条件的,目前还真的只有天音集团一家。

因为当前的国内企业,国营企业目前主要还是依赖计划经济的体制,他们走的是国家的内循环,所有的原材料供应以及产品的销售售后,都基本由国家统一分配,而其他的民营企业虽然这些年发展很快,不过从规模上来说,没有一家比得上天音集团,而且差距还非常大,有些民营企业的销售渠道也很广,但是在售后和物流方面,最多只能覆盖本省,所以从这几个方面来说,确实第2家国内的企业能够有天音集团将覆盖全国的综合实力。

也正是因为如此,在经过一系列的调查评估之后,索尼公司才会找到天音集团,这本身已经很说明问题了。

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