当然明白，这就是当院长的风格嘛！林知为了达到目的只有“阿谀奉承”了。心想，怪不得公司许多成员都不愿意搞销售，销售这项工作就是“耍嘴皮子”和“死不要脸”“厚着脸皮”的功夫，还要具备猜测对方心思和企图的本能，更具备一种“随叫随到”的行动。还要掌握“持久战役”技巧，才可以成功。
你说的一点没错，我俩初次见面就有心心相印，息息相通之感。林知，你好让我佩服啊！像你这样搞销售的人才不少，经得住磨耐。但是像你有耐心、恒心，专心，有能力、有口才的销售员还是罕见呢！我的意思你明白吗？刘新明边驾驶着车边与林知聊天，并且聊得很开心。林知也在想，这个刘新明城府可深的，说话很狡猾，简直就是老奸巨猾，老谋深算啊！所以我要处处小心，千万别上了他的当。至于扣点这事一定要提前说好，不然到后来闹着双方不愉快。我必定还是想做长远生意，所以第一次要让这个老狐狸尝到味道才行。
刘院长，今日你雅兴不错，这样吧！咱们是不是先吃个饭，边吃边聊！林知转过了话题。
俗话说，吃了人家的嘴短，拿了人家的手短，就这么办，今天非要把这事洽谈好不可，再一个礼拜时间这个月就过去，自己一分钱也没有给公司赚到，这怎么行呢？我一定要摆平这位刘院长。她坐在车上是这样想的。
那好哇！我买单！刘新明狞笑一声说道。
这怎么行！你是客户，销售员买单合情合理，下次我怎么好意思见你呢？对了，这次单非我买不可，刘院长请问你吃中餐还是西餐？林知继续问。
随便，美女喜欢就行，我随和。刘新明朗朗地笑了，林知听到这皮笑肉不笑的声音都有点恶心，可是没有办法，不忍也得忍。为了公司，为了自己，为了业绩是能豁出去了。
舍不得孩子套不住狼。
前方一百米左右远，有一家“绿岛咖啡馆”，是不是可以喝些咖啡？如果刘院长对此不感兴趣，你就选择吃饭？林知笑嘻嘻地问。她知道，在江州市内，一些事业有成的人物都喜欢咖啡，品咖啡是一种时尚，也代表一种高雅气质人的身份。
可以呢？“绿岛咖啡馆”的咖啡味道挺不错的，这地方我经常来，说白了我刘新明可是常客。那家老板娘我熟悉的很。一个上了年纪的美人胚子，好有气质的一位中年美女，好有风度的一种女性，她呀！也是富有时代的一种中年东方女性美。刘新明说到这些他心花怒放，林知只是佯装地陪着微笑。
那是肯定的，刘院长也是风流倜傥的绅士风度的男人，多少女人为你买单……
哟哟，话不可以这么说。时代不同了，社会在发展，人人追求美，向往美好的生活，这种心态人尽皆知啊！林知，你还年轻，正处于风华正茂之际，要好好干，把握各种机遇，俗话说得好，机不可失，时不再来，过了这村就没有那家店了。也就是说一定要抓住机会，才会完美自己，你明白吗？刘院长油嘴滑舌，令林知不得不佩服的五体投地。
那是，刘院长时砭到家了，当今社会的确如此，追求美，向往好生活，做完善的自己也是一种趋势，刘院长不愧为市中医院院长，世上的什么事都看得透彻，让我不得不佩服啊！林知也在“溜须拍马”了。刘新明边驾驶车边在思考。
这个林知，口才不错，年轻人这么举此谈吐恰到好处，真是少见！
到了啊！刘院长，就在前面五十米左右。林知突然间叫了一声，刘院长不知道两人聊天聊多时间了。
对！不过这是“绿岛咖啡馆”分店，里面一点也不气派，没有档次，还是找“绿岛咖啡馆”总店，总店那场面，那气势简直就是一个天上一个地下。
林知听后才恍然大悟。她听出了此时此刻的刘新明，的确是一位死要面子的人。
好吧！那继续找吧？林知依了他，她说道。
林知，这样吧！要么就在分店下车？不过这儿档次太低。
档次太低，贬低了刘院长的身份，找高档次的咖啡馆。林知说他这么说，她听后，知道他在试探她。林知心里明白，这次千万不能随便，否则满足不了他之意，估计洽谈业务就会变本加厉，或者以什么借口忽悠，那签约没有那么容易了。今日趁这机会死死地把控好，就是多花几个钱尽量满足他的欲望。
刘新明朗朗地笑了，奔驰继续在繁华街道上穿梭……