“好吧,既然晓亮坚持,那就按你说的。但是,丑话说在前面。第一次真正做生意,你们都不要意气用事。这些钱对我来说,亏了虽然肉痛,但能承受。可对你们来说,这绝对不是一笔小钱。”
他的视线在两人身上扫过,最后落在了王晓亮身上。
“不管你们现在多相信彼此,我始终保持怀疑的态度。”
“孔经理是鸿宾楼的负责人,经验丰富,我会让她过来,作为我派出的代表,监督晓亮的经营情况。”
“我现在依然怀疑大黄的规划是否太过理想化,怀疑晓亮你的经营能力到底够不够,更怀疑你在见到巨额财富后,心态会不会发生变化,贪污大家的利润。”
周强的话语赤裸裸的,毫不掩饰他的不信任。
“因为明面上的法人代表,只能是你,和学校签合同的人,也只能是你王晓亮。从法律上讲,你有随时把我们两个踢出局,独吞所有资产的权力。”
“当然,这个项目确实是个好机会,对你们来说尤其是。所以,我愿意赌一把。”
这番毫不留情的分析,让王晓亮感到一阵强烈的不适,脸上火辣辣的。
他梗着脖子,几乎是吼出来的:“强哥你放心!我王晓亮绝对能保证,只拿自己该拿的那一份!我们可以白纸黑字写清楚!”
“必须要写。”周强点头,不带一丝感情,“而且在后天明晚之前,就必须签字画押。”
他转向黄学礼,“既然晓亮愿意承担相应的责任,那你也承担百分之十好了。剩下的百分之二十责任,我来承担。我们往下谈。”
最终的责任划分变成了:周强承担百分之六十,黄学礼百分之十,王晓亮承担百分三十。
“你觉得,一家超市的承包费用,多少合适?”周强问道。
黄学礼摊手:“这我哪能知道。我又没干过这个。”
“以前学校是怎么收的?”
“小一点的店,大概一年五六万。大一点的,就是我说最好的那两家,一年差不多十来万吧。”
周强把头转向王晓亮:“晓亮,你觉得这个费用,怎么样?”
“绝对赚翻了!”王晓亮几乎是脱口而出“强哥,学校里的超市,东西卖得比外面贵多了,他们的利润率,我估摸着大多数都超过百分之四十!而且营业额肯定很高,学校这么大,学生们都懒,大多数都不愿意走那么远的路去校外买东西。”
这是他这段时间背着包在校园里卖饮料,跟无数学生打交道总结出来的经验。
“这个承包费太低了,”王晓亮补充道,“只要不是个傻子来经营,都绝对能赚钱。”
黄学礼接话道:“所以啊,一般的人根本拿不上。这里面的水深着呢。”
王晓亮这才彻底明白了黄学礼之前那番分析的含金量,也终于明白了浑水摸鱼四个字的真正含义。
“那我们该怎么投?”周强提出了一个关键问题,“招标会不会有人故意抬高价格?还有,原来那些经营者,他们会顺利搬走吗?学校当初让我让出鸿宾楼的时候,我就很不情愿,就不想走。”
黄学礼问他:“那你为什么最后又同意搬走了呢?”
周强自嘲地笑了笑:“我不想把关系搞得太僵。再有就是,如果我硬撑着到合同期满,学校万一在其他地方搞些小动作来为难我,那不是更闹心?”
“所以呀,我判断他们会准时搬的。”黄学礼笃定地说,“现在的校领导和他们背后的人,都不希望节外生枝,不允许他们闹事。学校实行封闭管理,学生们的情绪肯定会有波动,所以对于不肯搬的,学校会使用强制手段,毕竟合同已经过了期限。”
周强又问:“那他们要是也参加这次投标呢?”
“肯定会有。”黄学礼的回答毫不意外,“毕竟他们最清楚这里面的利润有多大。但我相信,参与的人不会多,而且他们的报价也不会抬得太高。”
“为什么?”王晓亮不解。
“因为他们如果出价太高,不就等于自己暴露了这些年到底赚了多少钱吗?”
周强点了点头,这个逻辑说得通。
“那我们定多少?”周强沉吟着,“晓亮,胖老李那个商业街的超市,租金给你定了十万一个月,这个价格会很高吗?”
“很高!”王晓亮立刻回答,“我基本都问过了,商业街旁边那些店铺,一个月的租金普遍在五万块钱左右。他那个价格翻了一倍。”
“好。”周强有了决断,“那我们就按商业街的正常价格来投。这次招标的超市面积比商业街的小一些,我们就按每年六十万来投标。三间店,就是一百八十万。”
每年一百八十万的承包费!
这个数字让王晓亮紧张起来。
周强紧接着又问:“晓亮,一间一百平米面积的店,把货铺满,加上货架,设备大概需要多少钱?”
王晓亮迅速在脑中计算了一下,给出一个相对保守的数字:“最少也得四十万。”
“那三间店的货物,就是一百二十万。加上一百八十万的承包费……”周强在心里默算了一下,“总投入,启动资金,应该就在三百万左右。”
三百万。
王晓亮感觉自己的呼吸都停滞了。
按照刚才的责任划分,他需要承担百分之三十。
就是九十万。
对他这个刚毕业,这根本就是一个天文数字。