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第一百三十五章 风险和利益(1 / 2)

其实黄小宝很想看郑秀妍是如何‘欺负’权侑莉的,不过现场这么多人,他怕权侑莉会不好意思,于是就把郑秀妍拉到了阳台。

“现在厂房找好了,设备和工人也很快就会到位,你的创意呢?”

“创意?啊,等等,我拿给你看。”

郑秀妍一路小跑进了房间,不一会儿又跑了出来,手上拿着几张草稿纸。

“给。”

黄小宝接过随意看了几眼,觉得还不错。

因为墨镜的结构很简单,所以市面上的产品大同小异,只有科技含量和一些细微之处有所差别。

郑秀妍设计的墨镜很大众化,不过细节上做的还是挺不错的,看来她下了不少功夫。

“款式还行,定价多少?”

郑秀妍想了想,小心翼翼地说道:“10万?”

“低了。”黄小宝自信满满地说道,“记住,你是郑秀妍,你是韩国第一女子天团少女时代的成员郑秀妍,你亲手设计的墨镜岂能这么便宜?起码20万以上!”

“好吧,那就20万。”

“≌,产量呢?”

“产量?那是什么?”郑秀妍嘟着嘴,开始卖萌。

要不是黄小宝已经习惯了她这样,估计已经崩溃了。

“虽然产品的质量和款式是销量的关键要素,但产量也是一个不可忽视的因素。”

“不是销量越好,产量就要越大吗?不然生产会跟不上销售速度的。”郑秀妍不是很理解黄小宝的话。

“俗话说,得不到的永远是最好的,如果那些客户只要出钱就能买到他们想买的商品,那这件商品的价值就会降低很多,听过饥饿营销吗?”

郑秀妍点点头:“听过。”

“打个比方,你的手机旧了,想换个新的,但不知道选哪个品牌好,有一天,你发现周边的朋友都在讨论一款手机,这款手机不是说你出了钱就能买到的,可能先要在它的官网上预定,先出一部分定金,等到了指定日期才能把余下的钱付完。”

“但不是说你预定了就一定能买到,有可能它一次只上架一千台,但预定的人有两千个,也就是说只有一千人能买到这款手机,而那些没买到的就要重新预定,然后等下一开放日。”

“也许这款手机不是国际知名品牌,也许它的做工不够细致,科技含量也不够高,但作为普通的消费者,看它销售得这么火爆,是不是就会有一种错觉,这手机好像不错啊,然后就千方百计想要买一部了,即便那些不准备换手机的人也会有这种感觉。”

“墨镜作为日常生活的必备品,其实也可以这么做。首先,你的名气在外,如果涉足时尚领域,相信会有很多粉丝买账,而那些原本不是你粉丝的,看到周边的朋友人手一副少女时代jessica亲手设计的墨镜,但是他没有,就会觉得自己跟不上潮流,然后就也想买一副了。”

“其次,我们每一批的产量不要太高,不管预定量多少,产量都要比预定的少至少三成,要造成缺货的现象,不管是真像还是假象,总之要让客户觉得我们的墨镜销量很火爆,供不应求。”

“第三,售后这一块一定要做好,现在的网络这么发达,什么朋友圈,**,推特,脸书,sns,只要有一个人说我们的产品质量不好,那他的朋友,他朋友的朋友就都会知道,那些原本想买我们产品的人就会犹豫不决,最后干脆放弃了,之前有很多大品牌落败,就是败在这售后服务上。”

“我说了这么多,你听懂了多少?”

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